황금인맥을 얻으려면 마음으로 얻어라!(4-1)

(강의내용이 아닙니다.)

■인맥을 잘 관리하려면 어떻게 해야 할까? ​ 다행히 당신이 휴대폰 연락처를 봤을 때 자주 연락하는 지인 집단은 1:1로 맞춤으로 관리를 할 수 있을 것이다. 그러나 연락처만 있는 인맥을 어떻게 확장하고 관리 할 것인가!에 대해서는 애매모호 할 것이다. 더욱이 그들은 업무와 연관되어 있는 사람들이 많다 보니 제한된 장소와 시간 안에서 지인의 인맥으로 끌어오기도 또 유지하기도 쉽지 않기 때문이다. 그럼에도 불구하고 거래처 사람들과 스스럼 없이 지내며 인간관계를 잘 맺는 잘나가는 선후배들은 많다. 그들은 어떻게 당신과 같은 날 만나고 같이 소통의 한 사람들과 인간관계를 맺을 수 있었을까? 그 동안 당신이 상대를 만났을 때 어떻게 대했는지 생각해 보자. 혹시 `상대를 만나서 서로의 목적을 이야기 하고 헤어졌다.`로 표현될 만큼 짧고 평이한 만남은 아니었는가? 상대방이 그런 미팅 가진 당신과 황금 인맥을 맺고 싶어 할까! 황금 인맥관계를 잘 맺는 잘나가는 동료들은 일상의 미팅이 아닌 `임팩트`있는 미팅을 능수능란하게 만드는 사람들이다. 그들이 어떻게 인맥관계를 넓혀가는지 잘 관찰해 보아라. 의외로 상대방의 감성을 잘 공유하고 배려 하는 것에서 시작됨을 확인 할 수 있을 것이다. 당신을 만나면 든든해져 당신을 타인에게 추천해 주고 싶도록 `임팩트` 있는 미팅을 가져야 한다! ■그러려면 당신도 사람의 마음을 여는 것으로 인맥을 시작해야 한다. 세상은 최첨단으로 변했을지 몰라도 사람의 마음이 인간다움을 추구하고 상호신뢰를 추구하는 것은 2500년 전이나 지금이나 다를 바가 없기 때문이다. 더구나 제한된 미팅장소와 시간 안에서 클라이언트와 미팅이라면 진실된 마음만큼 빨리 통하는 것도 드물다. 배려, 정성, 노력과 같은 모습을 싫어하는 클라이언트가 있겠는가! ​

■하나. 고수는 환영을 놓치지 않는다! 상대방을 환영해 줘야 한다는 것은 누구나 아는 사실이다. 그렇다면 당신은 상대방을 환영해 주는가? 지인을 만날 때 당신은 어떻게 환영하는지 생각해 보라! 자신은 상대방에게 무뚝뚝하게 대하면서도 상대는 당신을 알아 주고 밝은 미소로 환영해 주길 바라는 것은 아닌지 말이다. 참 많은 사람들이 환영의 중요성을 알지만 행동으로는 환영해 주지 않는다. 왜일까? 그들이 상대방을 환영해 주지 않는 것은 환영 보다 자신의 기분이 소중하기 때문이다. 그래서 자신이 기분이 좋을 때는 엄마처럼 가족처럼 상대방을 반겨 주지만 자신의 기분이 별로 좋지 않을 때는 인사하지 않거나 냉담하게 대하는 것이다. 당신은 어떤가? 당신도 기분 좋을 때는 상대방을 환영해 주고 기분이 나쁠 때는 당신의 마음대로 상대방을 대하지는 않는가? 혹은 환영할 가치가 있는 사람과 없는 사람으로 나누어 환영을 하지 않는가! ​우리는 기분파인 사람들과 인맥을 맺고 싶어 하지 않는다. `그 사람과 미팅을 했는데 역시 대단하더라`라고 소문내지도 않는다. 그러니 당신이 진정 인맥의 소중함을 느끼고 프로로 인정 받고 싶다면 당신의 기분에 따라 상대방을 환영해서는 안 된다. 클라이언트와의 접객자리에서 `안녕하세요~ 000의 000분 맞으시죠?`라고 먼저 직함을 불러 주며 배려의 미소로 환영해 줄 수 있도록 하자. 이런 시시한 환영조차 부익부 빈익빈이다. 만약 누구에게나 환영을 해준다면 어떨까? 이것이 당신이 가장 짧은 시간 안에 신뢰감을 높일 수 있는 방법이기도 하다. 무례해 보이는 사람을 신뢰하는 사람은 거의 없을 테니깐 말이다. 그러니 상대방을 잘 모르더라도 반가운 사람을 대하듯 `환영`해 주어야 한다. 가식적인 표정이 아니라 `당신과 함께 일하게 되어서 앞으로 좋은 일이 많이 생길 것 같다`는 마음을 담아서 말이다. ​ ​ 위드커리어 블로그에서 사진과 함께 자세하게 보기  http://m.blog.naver.com/withpartner1/221507934841 ​ #직장인 #인간관계 4-1. 황금인맥을 얻으려면 마음으로 얻어라!